На что обратить внимание при работе в Google Adwords

Почему в Гугл Эдвордс лучше работают ключевые запросы из 2-3 слов? Какие важные моменты следует учесть при составлении текста объявлений? Как отслеживать конверсию? Как добиться максимальной эффективности от рекламной кампании?

Очень часто приходится слышать, что контекстная реклама не работает. И Яндекс Директ и Google Adwords работают эффективно, если правильно настроить кампании и анализировать результат.

Итак, начнем. Вы зарегистрировали аккаунт в Гугл Эдвордс. Выполнили первоначальную настройку, выбрав страну, язык и платежные данные. Далее идете во вкладку «КАМПАНИИ» и нажимаете «НОВАЯ КАМПАНИЯ»

Новая кампания в Гугл Эдвордс

На этом этапе необходимо выбрать, где будут показываться объявления:

Поисковая и контекстно-медийная сеть
Только поисковая сеть Гугл
Только контекстно-медийная сеть

Советую для рекламирования в контекстно-медийной сети и в поисковой сети Google создать отдельные кампании с разными объявлениями. Зачем это нужно? В каждой ситуации на одно и то же объявление у него будет разная реакция. В поиск человек приходит с конкретной целью. А на сайтах, входящих в контекстно-медийной сети, пользователь отдыхает или может искать другую информацию.

Как подобрать слова и фразы.

Сначала вспомним, какие бывают запросы.

Информационные. Например, «что такое сайдинг». По таким запросам можно рекламироваться, если вам нужен трафик, а не продажи. Пользователь ищет ответ на вопрос. На покупку он не настроен.
Навигационные. Например, «что такое сайдинг википедия». Указан предполагаемый источник ответа на запрос.
Транзакционные. Например, «где купить сайдинг». Такой запрос говорит о том, что пользователь планирует покупку.
Продающие. Эти запросы не только самые дорогие, но еще и самые эффективные. Они содержат слова «купить, цена, стоимость, доставка, магазин, интернет-магазин и т.д.»

Как составить список ключевых фраз для объявлений?

Выпишите названия товаров из каталога интернет — магазина. В списке окажутся точные названия моделей. Добавьте к ним «продающие» запросы.
Проанализируйте сайты конкурентов. Соберите мета-теги их сайтов.
Используйте инструмент Adwords – Планировщик ключевых слов.
Используйте синонимы.

Планировщик ключевых слов

Операторы

При помощи операторов – специальных знаков почистите список ключевых слов от нецелевых запросов. Какие операторы можно применять?

Оператор + указывает на то, что конкретное слово обязательно должно присутствовать в ключевом словосочетании. К примеру, «купить удочку для +зимней рыбалки».
«» . Кавычки указывают на фразовое соответствие. При использовании кавычек объявление будет показываться по указанному конкретному запросу. К примеру, «купить зимние шины Бриджстоун».
{} – скобки указывают на точное соответствие запроса. Объявление будет показываться только по тому запросу, которое точно будет соответствовать словосочетанию. К примеру, {купить катушки матчевые }
—. Знак минус перед словом запрещает показ объявлений по запросам, которые содержат минус-слово. К примеру, «рыболовные товары –волжанка».

Тексты объявлений

Какие требования предъявляет Google Adwords к текстам? Заголовок должен содержать не более 25 символов, каждое описание состоит из 35 знаков.

О чем не стоит забывать при составлении объявлений:

Показывайте релевантный запросу пользователя текст и URL.
Пишите о главном. Редко кто читает объявление внимательно. Поэтому акцентируйтесь на важном.
Мотивируйте к покупке информацией об акциях, подарках, скидках и т.д.
Не перечисляйте в тексте все модели, какие вы продаете. Укажите ту модель, какую ищет пользователь.
Нельзя использовать восклицательный знак более одного раза.
Текст должен быть грамотно написанным, связным и не должен содержать орфографических ошибок.

Настройка таргетинга

Какие виды таргетинга существуют и что конкретно нужно настраивать в Google Adwords?

Контекстный. Используйте только релевантные запросы.
Географический. Показывайте рекламу только в тех городах, где есть ваши потенциальные покупатели.
Временной. Настраивайте время и дни показа объявлений.
По устройствам. Разделите показы объявлений пользователям, которые ищут товары/услуги в компьютерах, мобильных телефонах и планшетах.

Как оценить эффективность кампании?

Анализируйте группы объявлений и каждое объявление отдельно.
Изучайте CTR. Этот показатель дает понять, насколько релевантно объявление.
Проверяйте среднюю позицию объявлений. Если средняя позиция ниже 10, то ваше объявление, скорее всего, не показывается на первой странице поиска.
Приостановите показ объявлений по менее эффективным ключевикам или удалите их. Добавляйте новые ключевики.
Составляйте несколько объявлений в каждой группе. Google Adwords будет чередовать показ объявлений. Таким образом сможете оценить эффективность каждого объявления и выбрать тот, который вызывает больший интерес. В столбце соотношения показов показана эффективность каждого объявления. Более качественное объявление показывается чаще других.
Обязательно свяжите Google Adwords с Analitic.
Отслеживайте конверсию. Выберите вкладку «ИНСТРУМЕНТЫ И АНАЛИЗ», далее выбираете «КОНВЕРСИЯ».

Настройка конверсии

Эффективность кампании можно измерить через несколько дней. Обязательно изучайте, сравнивайте, тестируйте, удаляйте и добавляйте новые слова. Тогда непременно CTR кампании и конверсия на сайте увеличатся. 🙂

На что обратить внимание при работе в Google Adwords